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好像是我们靠得太近了,便连忙退后了一步说,那我们什么时候开始?哦不,我说的不是那个开始,是……是什么时候开始实施我们的计划?
当然是现在!我扬着嘴角道,手则揣进了兜里!
说起来,其实我这个方法也并没有多难,关键就在于你是站在怎样的角度去看待跑业务这件事儿!如果你只是站在一个业务员的角度去考虑,那我这个方法就太过激进甚至有些不讲道义了,但如果你站在一个老板的角度去看,这个方法则很实用,哪怕有些取巧,却也在可接受的范围之内。
晓珊,这片区域虽然是咱们的,但你觉得其他人会不会偷偷来跑过?来到灯饰城的大门口,我才缓缓对晓珊问道。
这个嘛……我觉得他们很可能来过,而且还不止一次,毕竟谁不想多谈几单,多挣些钱呢?晓珊回答。
没错,不过他们这么做却反倒帮了咱们,让老板听过几次价格之后能确信咱们的价格,去吧,少报两百块钱,先将这些老板请君入瓮!说着,我仍旧把手插在兜里,一副成竹在胸的模样。
好的师傅,不过我还是有个问题想问,虽然我很认可你的策略,但现在他们占了这么大的便宜,要是下个月他们不接受涨价怎么办?
不接受就算了,任何事情都是有概率的,只要能稳住一部分老板就行。说着,为了保证她听懂,我便仔细分析道,好比我们现在谈成了十家,每家倒贴两百,也就是要倒贴两千对不对?
对。
那么你再算一下,咱们的提成是百分之八,每家收的广告费是一千,也就是说收回提成之后咱们只亏一千二对吧?
对。
好的,那我再问你,你对咱们公司的杂志有信心吗?你知道续签率是多少吗?
我当然有信心,不然我也不会来这干,至于续签率是多少,我还真不知道,不过咱们的杂志那么厚,那么多商家来咱们这打广告,想必应该不低吧?
没错,基本上打过广告的老板都能收回成本,当然也有一些例外,不过我手上的客户有百分之八十以上都续签了,而且很多原本生意不好的都好了起来,甚至还有买上小汽车的!
这么高啊?那要是真这样,八家续签的话,咱们下个月就能拿到……