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“这阵子多留心,别被那混蛋给算计了!”周运良提醒道。
“我没事,倒是你多加小心。”周运萍担忧道。
周运良没再说话,心里盘算着尽快想个法子除掉隐患。
第二天,天才蒙蒙亮,周运良就跑去自行车店。
按照他估计,第一波客人会来得很早,家长们送完孩子会直接来到车店,经过昨天的酝酿,他们的购买欲望会非常高,必须提前做好准备。
店还没开门,周运良直接进了后院。
赵雅正蹲在菜园子旁边洗头发,用的是夏士莲洗发水,穿着宽松睡衣,见周运良进来急忙捂住领口问道:“你来这么早干嘛?”
“早起的鸟儿有馍吃。”周运良随口道。
“什么乱七八糟的,那叫Theearlybirdcatchestheworm......我想起来了,昨天看到一份英文资料,我爸说是你弄来的,真的假的?”
赵雅用毛巾裹住头发,直起腰来发问,发梢还在滴水。
“我自己写的。”
“胡扯,你什么水平我还不知道?说正经的,你帮我多找几份吧,托福考试的应用文阅读一直是我的弱项,我想多练练。”
“那以后再说,你爸在哪儿,我找他有事!”
周运良没理会赵雅埋怨的眼神,直接去厨房找到赵老板。
赵建国听过周运良的想法,也认为该早做准备,于是顾不得吃早饭,和周运良一起去前院的店铺。
周运良的销售策略有两个,一个是继续跟高科技挂钩,贯彻自行车减震会影响孩子大脑发育的理论,使产品显得高大上,形成差异化卖点;
第二个是以“标签化”的方式去引导消费。
说起“标签化”销售,不得不提后世的迪卡侬,简直是“标签化”的应用典范。进入迪卡侬的商场,你会看到各种各样的分类:登山装,徒步装,滑雪装,高尔夫装......每一个类别又被细分为初级,中级和高级。
试问,普通消费者能分清不同种类之间的区别吗?显然不能。不过这些鲜明的标签,却能让消费者轻易地对号入座,增强购买冲动。
“绝大多数消费者并不知道他们想买什么,你要学会去引导。”
周运良按照这个思路,把店里的自行车做了标签化分类,分为成人版,初三版,初二版,初一版,又按照颜色和重量进行了男女款式的区分。
得益于赵建国当初的脑残行为,进货样式五花八门,经过如此的标签划分,使种类显得非常齐全,倒也不失为弄巧成拙。
“内容好多,记不住啊!”赵建国揉着太阳穴,脑门儿全是汗。
“那就再专心些!对面学校已经开门,有家长在送孩子了,你最多还有半个小时准备!”周运良道。
半个小时之后,陆续有学生家长进入自行车店,又过二十分钟,店铺迎来客流高峰。
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